Jak vstoupit na Amazon.de v roce 2026: kompletní průvodce
David Grinberg2 min čteníNěmecký Amazon je největší e-commerce trh v Evropě. Projděte si krok za krokem, co potřebujete k úspěšnému startu — od registrace přes DPH až po první prodej.
Amazon.de je s obratem přes 40 miliard eur ročně bezkonkurenčně největším online tržištěm v Evropě. Pro české značky představuje nejrychlejší cestu k milionům německých zákazníků — pokud víte, jak na to.
Proč právě Amazon.de
Německo je pro české prodejce logickou první volbou: geografická blízkost, vyspělá logistika a kupní síla zákazníků, kteří jsou na nakupování na Amazonu zvyklí. Více než 60 % německých online nákupů začíná vyhledáváním přímo na Amazonu, nikoli na Googlu.
Klíčová čísla trhu
- Přes 44 milionů aktivních zákazníků v Německu
- Průměrná hodnota objednávky 57 €
- Prime členství má více než polovina domácností
Krok 1: Registrace prodejního účtu
Začněte na sell.amazon.de. Připravte si výpis z obchodního rejstříku, doklad totožnosti jednatele, výpis z bankovního účtu a platební kartu. Ověření trvá obvykle 3–10 pracovních dní.
Tip z praxe: Vyplňte všechny údaje přesně podle obchodního rejstříku. Nejčastějším důvodem zamítnutí registrace jsou drobné nesrovnalosti v adrese nebo názvu firmy.
Krok 2: DPH registrace v Německu
Pokud budete skladovat zboží v německých skladech Amazonu (FBA), vzniká vám povinnost registrace k německé DPH ještě před prvním prodejem. Počítejte s 6–12 týdny na vyřízení.
Kdy DPH registraci nepotřebujete
Pokud zasíláte z ČR vlastní logistikou (FBM) a nepřekročíte limit 10 000 € ročně pro prodej koncovým zákazníkům v EU, vystačíte si s režimem OSS.
Krok 3: Volba logistického modelu
| Model | Výhody | Nevýhody |
|---|---|---|
| FBA | Prime odznak, vyšší konverze, Amazon řeší dopravu i reklamace | Poplatky za skladování, nutná DPH registrace |
| FBM | Plná kontrola, bez německé DPH (do limitu) | Bez Prime, pomalejší doručení, horší Buy Box |
Krok 4: Listing optimalizovaný pro německý trh
Nepodceňte lokalizaci. Strojový překlad zákazníci poznají okamžitě a projeví se to v konverzním poměru i recenzích. Investujte do profesionálního německého copywritingu včetně klíčových slov z nástrojů jako Helium 10 nebo DataDive.
Shrnutí: časová osa vstupu
- Týden 1–2: registrace účtu a příprava dokumentů
- Týden 3–12: DPH registrace v Německu
- Týden 6–10: příprava listingů a fotografií
- Týden 12+: naskladnění do FBA a spuštění PPC kampaní
Vstup na Amazon.de není sprint, ale dobře naplánovaný proces na 3–4 měsíce. Pokud si nejste jistí některým krokem, ozvěte se nám — provedli jsme jím desítky českých značek.
