Jak prodávat na Amazonu: kompletní průvodce pro začátečníky (2026)

Amazon je největší online tržiště na světě a pro české značky představuje nejrychlejší cestu k milionům evropských zákazníků. Přesto řada podnikatelů start odkládá — registrace, logistika a DPH působí složitě. V tomto průvodci si ukážeme, jak prodávat na Amazonu krok za krokem, bez zbytečné teorie a z pohledu prodejce z České republiky.

Krok 1: Rozmyslete si, co a kde budete prodávat

Než se pustíte do registrace, ujasněte si dvě věci: produkt a trh. Amazon v Evropě provozuje samostatná tržiště — pro české prodejce je nejčastější volbou Amazon.de (Německo), který je geograficky nejblíž a má největší kupní sílu.

Jak ověřit potenciál produktu

• Vyhledejte svůj produkt přímo na Amazon.de a projděte první stránku výsledků — kolik mají konkurenti recenzí a jaké drží ceny?

• Spočítejte si marži: od prodejní ceny odečtěte výrobní náklady, provizi Amazonu (typicky 8–15 %), poplatky FBA a náklady na dopravu do skladu.

• Vyhněte se na začátku rizikovým kategoriím (potraviny, kosmetika, elektronika s bateriemi), které vyžadují dodatečné certifikace.

Krok 2: Založení prodejního účtu (Seller Central)

Prodejní účet zakládáte na sellercentral.amazon.de (účet platí pro všechna evropská tržiště Amazonu). Vyberte plán Professional (39 € měsíčně bez DPH) — individuální plán se vyplatí jen při prodeji do 40 kusů měsíčně.

Co si připravit k registraci

• IČO a výpis z obchodního či živnostenského rejstříku

• Občanský průkaz nebo pas jednatele

• Firemní bankovní účet (stačí český, ideálně s eurovým podúčtem)

• Platební kartu pro účtování poplatků

• Výpis z bankovního účtu ne starší než 180 dní

Počítejte s ověřovacím procesem (KYC), který trvá od několika dnů po pár týdnů. Dokumenty nahrávejte v dobré kvalitě a dbejte na to, aby se údaje přesně shodovaly s rejstříkem — nesrovnalosti jsou nejčastější příčinou zamítnutí.

Tip: Využijte zdarma náš komplexní checklist požadavků nejen na založení profesionálního Amazon účtu, ale i na zalistování produktů do katalogu. Stačí kliknout zde.

Krok 3: Zvolte logistický model — FBA, nebo FBM?

Amazon nabízí dva základní modely plnění objednávek:

FBA (Fulfillment by Amazon)

Zboží pošlete do skladu Amazonu, který se postará o skladování, balení, dopravu k zákazníkovi i vratky. Produkty s FBA získávají odznak Prime, což výrazně zvyšuje konverze. Pro většinu českých prodejců je FBA jasná volba pro start.

FBM (Fulfillment by Merchant)

Objednávky expedujete sami z vlastního skladu. Dává smysl u objemného zboží, pomaloobrátkových produktů nebo když už máte vlastní logistiku s rychlým doručením do Německa.

Na co si dát u FBA pozor

• Poplatky: platíte za fulfillment (dle velikosti a hmotnosti) a skladné (za m³/měsíc, v Q4 výrazně dražší).

• Pan-EU program: Amazon může zboží přesouvat mezi sklady v různých zemích EU — tím vám ale vznikají DPH registrace v těchto zemích (viz níže).

• Příprava zásilek: každý kus musí mít čitelný čárový kód (FNSKU) a zásilka musí splňovat požadavky Amazonu na balení.

Krok 4: DPH — co musí český prodejce vyřešit

Daně jsou kapitola, kterou nesmíte podcenit. Základní pravidla pro prodej z ČR do EU:

• Prodej na dálku z ČR: do limitu 10 000 € ročně odvádíte českou DPH, nad limit využijete režim OSS (One Stop Shop) a odvádíte DPH země zákazníka přes jedno české přiznání.

• Skladování v Německu (FBA): jakmile máte zboží fyzicky v německém skladu, vzniká vám povinnost registrace k německé DPH a potřebujete osvědčení dle §22f UStG, které Amazon vyžaduje.

• Pan-EU FBA: sklady v Polsku, Francii či Itálii znamenají DPH registraci v každé z těchto zemí. Začněte proto jen s Německem a rozšiřujte postupně.

Doporučujeme spolupracovat s daňovým poradcem se zkušeností s Amazonem — pokuty za pozdní registraci jsou v Německu citelné.

Krok 5: Vytvořte listing, který prodává

Produktová stránka (listing) rozhoduje o tom, jestli zákazník nakoupí u vás, nebo u konkurence:

• Titulek: značka + produkt + klíčové parametry, v němčině a s relevantními klíčovými slovy.

• Fotografie: minimálně 6 kvalitních snímků na bílém pozadí + lifestyle fotky a infografiky s rozměry.

• Odrážky (bullet points): 5 benefitů zákazníka, ne jen technické parametry.

• Klíčová slova: vyplňte i skrytá backend keywords v Seller Central.

• EAN kódy: každá varianta produktu potřebuje vlastní EAN (GS1).

Krok 6: První prodeje a PPC reklama

Nový produkt bez recenzí se v organickém vyhledávání neprosadí sám. Počítejte s rozpočtem na Amazon PPC (sponzorované produkty) od prvního dne — začněte automatickou kampaní, po dvou týdnech vytěžte vyhledávací dotazy a přesuňte nejvýkonnější do manuálních kampaní. Recenze sbírejte výhradně oficiální cestou (tlačítko „Request a Review" nebo program Vine) — kupované recenze znamenají riziko zablokování účtu.

Nejčastější chyby začátečníků

1. Podcenění DPH povinností při využití FBA skladů v zahraničí

2. Špatně spočítaná marže — zapomenuté poplatky za vratky a skladné

3. Listing přeložený strojově bez lokalizace pro německého zákazníka

4. Žádný rozpočet na PPC v prvních měsících

5. Porušování pravidel Amazonu při získávání recenzí

Shrnutí: jak začít prodávat na Amazonu

1. Ověřte poptávku a spočítejte marži na Amazon.de

2. Založte Professional účet v Seller Central a projděte ověřením

3. Zvolte FBA pro start a připravte první zásilku do skladu

4. Vyřešte německou DPH registraci (resp. OSS) ještě před naskladněním

5. Vytvořte lokalizovaný listing s kvalitními fotkami

6. Spusťte PPC kampaně a sbírejte recenze oficiální cestou

Prodej na Amazonu není sprint, ale dobře nastavený systém. Pokud chcete celý proces — od registrace přes DPH až po PPC — svěřit specialistům, SellerPortal pomáhá českým značkám expandovat na Amazon, Kaufland i Allegro. Ozvěte se nám na nezávaznou konzultaci.