Amazon PPC: 7 chyb, které spalují váš rozpočet

Amazon PPC je nejrychlejší cesta k prodejům — a také nejrychlejší cesta, jak spálit rozpočet bez výsledků. Tady je sedm chyb, které v auditech účtů nacházíme nejčastěji.

1. Žádná negativní klíčová slova

Automatické kampaně bez pravidelného čištění search termů utrácejí 20–40 % rozpočtu za irelevantní dotazy. Projděte search term report každý týden a přidávejte negativa.

2. Jedna kampaň na všechno

Míchání produktů s různou marží a konverzí v jedné kampani znemožňuje smysluplné řízení bidů. Strukturujte kampaně podle produktových skupin a cílů.

3. Ignorování TACOS

ACOS jednotlivé kampaně nic neříká o zdraví celého byznysu. Sledujte TACOS (Total ACOS) — podíl celkových reklamních výdajů na celkových tržbách včetně organických.

Zdravý TACOS pro etablovaný produkt je 8–12 %. Pokud jste dlouhodobě nad 15 %, kampaně dotují prodeje, které by přišly i organicky.

4. Bidy nastavené jednou a navždy

Amazon je aukce v reálném čase. Konkurence, sezónnost i konverzní poměry se mění týden od týdne — vaše bidy by měly také.

5. Podcenění Sponsored Brands

Sponsored Products jsou základ, ale Sponsored Brands video formáty mají často o 30–50 % nižší CPC při srovnatelné konverzi. Většina českých prodejců je vůbec nevyužívá.

6. PPC bez optimalizovaného listingu

Posílat placený traffic na listing se špatnými fotkami a třemi recenzemi je vyhazování peněz. Nejdřív konverzní poměr, potom škálování PPC.

7. Žádné testování

Bez A/B testů hlavních obrázků a cen nikdy nezjistíte, jestli neplatíte za kliky, které by konvertovaly lépe s jiným kreativem.

Co s tím

Začněte auditem: stáhněte si search term report za posledních 60 dní a spočítejte, kolik utratíte za dotazy bez jediné objednávky. U většiny účtů, které přebíráme, je to 15–30 % rozpočtu.